Apollo.ioは、2.7億件超のB2B連絡先データベースとAIメールシーケンス・ダイヤラーを一体化した営業プラットフォームです。「リードを探す→メールでアプローチする→商談を管理する」の流れをひとつのツールで完結できることが最大の特徴で、米国のスタートアップから中堅企業まで幅広く導入されています。
他ツールとの比較
| 機能 | Apollo.io | Lusha | Hunter.io | ZoomInfo |
|---|---|---|---|---|
| B2B連絡先DB規模 | 2.7億件超 | 〜1億件 | 〜2億件（メール中心） | 3億件超 |
| メールシーケンス | ✅（AI生成・自動配信） | ❌ | △（簡易のみ） | ✅（Engage連携） |
| 電話ダイヤラー | ✅（内蔵） | ✅（LinkedIn拡張） | ❌ | ✅（Chorus連携） |
| CRM連携 | ✅（HubSpot/Salesforce等） | ✅ | ✅（限定的） | ✅（高機能） |
| LinkedIn拡張機能 | ✅（Chrome拡張） | ✅（強み） | ❌ | ✅ |
| インテントデータ | ✅（Professionalから） | ❌ | ❌ | ✅（強み） |
| 無料プラン | ✅（50メールクレジット/月） | ✅（5クレジット/月） | ✅（25件/月） | ❌ |
| 最安有料プラン | $49/月（年払い） | $36/月（年払い） | $34/月（年払い） | 要見積もり（高価格） |
料金プラン
| プラン | 月額（年払い） | 主な特徴 |
|---|---|---|
| Free | 無料 | メールクレジット50件/月・電話5件/月・シーケンス2件。機能確認向け |
| Basic | $49/ユーザー/月 | メールクレジット無制限・シーケンス無制限・基本CRM連携 |
| Professional | $79/ユーザー/月 | インテントデータ・AIメール生成・ダイヤラー・高度なレポート |
| Organization | $119/ユーザー/月（3名以上） | カスタムロール・SSO・データ整合性管理・専任CS |
Apollo.ioの主な機能
B2Bコンタクトデータベース（2.7億件超）
業種・役職・企業規模・地域・テクノロジースタック・資金調達状況など50以上のフィルターで絞り込み、ターゲットに近い見込み客リストを瞬時に生成できます。メールアドレスと電話番号の検索精度が高く、取得後すぐにアプローチを開始できます。
AIメールシーケンス
見込み客ごとにパーソナライズされたメール文面をAIが自動生成し、フォローアップメールも自動で送付するシーケンス機能です。開封率・返信率・クリック率をリアルタイムで追跡し、最も効果的なタイミングと文面を最適化できます。
LinkedIn Chrome拡張
LinkedInのプロフィールページ上でApollioのChrome拡張を起動すると、メールアドレスと電話番号を直接取得できます。LinkedInをリサーチしながらそのままApolloのシーケンスに追加する流れがスムーズです。
内蔵ダイヤラー
Professionalプラン以上で利用できるクラウドダイヤラーです。通話の録音・文字起こし・感情分析・次のアクション自動提案まで行い、コールドコールの質と効率を向上させます。
インテントデータ
企業が自社製品に関連するキーワードを検索している「購買シグナル」を検知し、今まさに検討中の企業に優先的にアプローチできます。タイミングの良いアウトリーチで返信率を高める機能です。
CRM連携（HubSpot/Salesforce他）
HubSpot・Salesforce・Pipedrive・Zohoとネイティブ連携しており、Apollo上で取得したリードや商談状況を自動でCRMに同期できます。手動のデータ転記が不要になり、営業担当者がCRM管理の手間なくアプローチに集中できます。
使い方ステップ
Step 1: アカウント作成
公式サイト（apollo.io）にアクセスし、Googleアカウントまたはビジネスメールで登録します。無料プランで機能を確認できます。
Step 2: ターゲットリストを作成する
「Search」タブから業種・役職・企業規模・地域などのフィルターを設定してリードを絞り込みます。メールアドレスが確認済みのリードを優先的に選択し、「Save to List」でリストに保存します。
Step 3: シーケンスを設定する
「Sequences」タブで新規シーケンスを作成します。初回メール・フォローアップ・最終アプローチのステップを設定し、AIに文面の提案を依頼するか自分で作成します。送信タイミング（平日AM・間隔○日など）も細かく設定できます。
Step 4: リードをシーケンスに追加する
Step 2で作成したリストからシーケンスに追加します。自動でメールが順次送信され、開封・返信があると通知が届きます。
Step 5: CRMと連携して商談を管理する
「Integrations」からHubSpotやSalesforceを接続すると、Apolloの活動履歴がCRMに自動同期されます。返信があったリードはそのままCRMのパイプラインに移行して商談管理に移れます。
こんな人におすすめ
- スタートアップの営業担当: ゼロからアウトバウンドリードを作りたい。リード調査→メール自動化→商談管理をApolloだけで完結
- BtoBマーケター: ターゲット企業リストを素早く作り、ABMキャンペーンのリスト整備に活用
- 海外展開を狙う企業: 米国・欧州のB2Bデータが充実しており、グローバルアウトリーチに最適
- 少人数の営業チーム: ツールを複数契約するより Apollo 一本でリード発掘からフォローアップまで管理したい
よくある質問
無料で使えますか？
無料プランがあります。メールクレジット50件/月・電話クレジット5件/月・シーケンス2件まで利用可能です。個人の試用やスモールスタートに適しています。
HubSpotやSalesforceと連携できますか？
はい。HubSpot・Salesforce・Pipedrive・Zohoなど主要CRMとネイティブ連携しています。Apollo上で見込み客を発掘してそのままCRMに同期することが可能です。
LushaやZoomInfoとの違いは何ですか？
Apollo.ioはデータベース+メールシーケンス+ダイヤラーをオールインワンで提供している点が最大の違いです。LushaはLinkedIn連携特化のデータ補完ツール、ZoomInfoは大企業向けで高価格帯。中小企業の営業チームにはApolloがコスト効率の面で優れています。
日本企業のデータはありますか？
日本企業のデータも含まれていますが、米国・欧州と比較するとカバレッジは薄めです。海外向け営業やグローバル企業へのアプローチ用途が主になります。
